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春华资本收购美赞臣意欲何为


中国营销传播网, 2021-07-01, 作者: 袁灿乐, 访问人数: 2242


  近日美赞臣大中华区婴幼儿营养业务出售终于尘埃落定,最终春华资本以22亿美元(约140亿元人民币)拿下美赞臣包括中国大陆、台湾和香港地区的婴儿配方奶粉和儿童营养业务,这一交易预计将在2021年下半年完成。

  不管春华资本这次竞购美赞臣,还是2019年联手平安资本、君乾股份以40亿元完成对君乐宝51%的股权收购,二者都是当下中国市场排名前列的奶粉品牌,预计未来春华资本将在资本运营、行业整合、市场拓展、品牌整合以及新零售融合方面影响中国奶粉市场格局发展,剑指中国婴幼儿奶粉市场霸主地位。

  一、从资本运营角度看,收购美赞臣后,春华资本有可能会利用君乐宝对美赞臣进行财务整合,这对于正在筹备IPO的君乐宝来说,不仅可以帮助君乐宝增加营收体量,还能帮助其快速布局高端奶粉领域,提升自身估值实现弯道超车,进而实现资本收益最大化。

  二、从行业趋势来看,未来奶粉市场集中度会进一步提升,但仍将是龙头企业之间的强强并购、强强竞争。据弗若斯特沙利文报告,2020年中国婴幼儿奶粉市场仍是全球最大的婴幼儿奶粉市场,市场规模高达1800亿元,但由于出生率降低,预计2020年-2025年奶粉零售销量的复合年增长率为-4.1%。

  根据利洁时大中华区截至2020年12月31日的财政年度数据,美赞臣婴幼儿营养业务净收入为8.61亿英镑(折合人民币77.78亿元),同时期君乐宝2020年奶粉销售额预计突破100亿,两者相加接近180亿,占据整体市场份额近10%,稳居第一梯队位置。

  三、从市场竞争格局来看,一直以来,国产奶粉品牌的优势在渠道,占据广阔的三四线市场;外国品牌的优势在高端产品研发,一二线城市是主阵地,未来一二线和三四线市场进一步统一,国产品牌和进口品牌销售界限将不在明显。

  如果美赞臣与君乐宝发挥协同效应,即君乐宝可以借助美赞臣一二线城市渠道商并与之建立合作关系,则可轻松进入该类市场销售终端;同理美赞臣可借助君乐宝三四线城市渠道商并与之建立合作关系,则可顺利下沉市场,有效进入三四线市场。随着两者市场份额快速提升,将轻而易举拿下中国婴幼儿奶粉市场领头羊位置,甚至有可能成为全球最大婴幼儿奶粉市场供应商。

  四、从品牌整合来看,中国婴幼儿奶粉市场未来做好产品是根基,而只有收获消费者信赖和认可,得到渠道信任和支持的品牌,才能取得最终的胜利。随着今年3月婴幼儿奶粉系列新国标出炉,对部分成分含量和营养指标提出新的要求,新国标将进一步提升国内婴幼儿奶粉的质量水平,预计未来可能至少有1/3的奶粉品牌被淘汰。

  近年来,君乐宝在研发上狠下功夫,不断提交配方注册申请,君乐宝、旗帜系列奶粉在配方、专利、中高端方面逐渐得到消费者认可,同时叠加国民逐渐昂扬的民族自信心,君乐宝正在被一二线市场所接受。而美赞臣的技术能力、研发等方面优势明显,具备强大的品牌资产,在高端和超高端市场中位列外资品牌前茅,建立起了核心竞争力,例如特配奶粉产品矩阵丰富,蓝臻等旗下品牌用户群稳步上涨。未来春华资本会围绕科研力、产品力提升,持续在产品研发、品牌建设和市场拓展方面加大对君乐宝和美赞臣投入,因地制宜的自主制定开发市场策略,改善品类结构,将两个品牌整合打造成中国婴幼儿奶粉第一品牌。

  五、从线上线下融合新零售趋势看,在整个中国婴配粉高节奏的竞争环境之下,春华资本如果能够借助其投资阿里以及蚂蚁金服等互联网企业优势,加大对君乐宝和美赞臣线上线下一体化投入,包括数字化营销From 5ta.3366091.com,打通线上线下的消费场景,电商赋能以促进业务进一步下沉,这对于未来美赞臣和君乐宝在整个新生代影响力,以及客户粘性服务体系完善方面提供强有力支撑。 

  伴随着市场竞争的白热化和市场变动的复杂化,从全国市场一体化的角度来统筹品牌、产品、资源,让自身企业和被并购企业之间形成协同效应,福德正神在线官网:实现1+1>2,这将是未来5年中国婴幼儿行业不管是国内企业还是国外企业面对的共同课题。

  本人从事快消品行业10余年,曾在行业内几家知名品牌公司从事营销管理工作,历任金星啤酒、完达山乳业、光明乳业等大型企业集团市场部长、区域销售总监等职,,欢迎同行沟通学习交流。联系电话: 13703868673,电子邮件: yuancanle@126.com。



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